Lønnsforhandling: Slik går du fram for å få høyere lønn

Usikker på hvordan du forhandler lønn? Riktig tidspunkt og gode argumenter er viktig for å lykkes, råder eksperten deg.

HØYERE LØNN: Forbrukerøkonom Silje Sandmæl deler sine ti beste råd til hvordan du forhandler lønn. Foto: Stig B. Fiksdal
Lesetid 4 min lesetid
Publisert 11. feb 2022
Artikkelen er flere år gammel

- Du taper ingenting på å forhandle om lønn, det verste du kan få er «nei», sier Silje Sandmæl, forbrukerøkonom i DNB.

Hun tror arbeidsgivere setter pris på medarbeidere som tar initiativ til lønnsforhandling når de mener at de fortjener høyere lønn. Hvis arbeidsgiver vil beholde deg, kommer vedkommende til å gjøre det han eller hun kan for at du skal være fornøyd.

Du taper ingenting på å forhandle om lønn, det verste du kan få er «nei»
Silje Sandmæl

- Det er viktig å gi beskjed. Ingen er tjent med misfornøyde arbeidstakere, mener Sandmæl.

Forhandle lønn: Ubehaget kan lønne seg

Sju av ti arbeidstakere som tør å spørre om høyere lønn, vinner fram. Men nordmenn flest tør ikke. Det viser en undersøkelse gjennomført av Ipsos for DNB i 2019.

- Bare halvparten av oss har tatt en prat med sjefen om lønn de siste to årene. Kun 13 prosent forhandler seg til høyere lønn når de bytter jobb, sier Sandmæl.

- Bedriftene skal betale lik lønn for likt arbeid og prestasjon uansett kjønn, men de vil fortsatt lønne forskjellige stillinger og prestasjoner ulikt. Derfor må du alltid ha gode kort på hånden hvis du skal vinne fram i lønnsforhandlinger, fortsetter forbrukerøkonomen. 

Mange glemmer at pensjon er fremtidig lønn
Silje Sandmæl

Tre årsaker til at du kan fortjene mer i lønn

Vanligvis forhandles lønn én gang i året i forbindelse med lønns- eller medarbeidersamtaler. Utover dette, finnes flere andre faktorer som kan tale for at du bør fremme spørsmålet om økt lønn:

  • Endring i stilling eller arbeidsoppgaver
  • Ny og økt kompetanse
  • Bytte av arbeidsgiver

- Bytter du arbeidsgiver, kan det være flere grunner til å be om økt lønn. Hvis pensjons- eller forsikringsordningen er dårligere, bør det kompenseres i økt lønn. Mange glemmer at pensjon er framtidig lønn, sier Sandmæl.

Samlivsbrudd eller trang økonomi bør du holde for deg selv
Silje Sandmæl

Hun minner deg videre på at dersom du ikke forhandler lønn regelmessig, vil det si at du tjener mindre for hvert år som går.

- Det er fordi priser på varer og tjenester går opp hvert år (inflasjon), hvis de øker mer enn det du får i lønnsforhøyelse taper du altså penger, sier Sandmæl.

Forbered deg godt når du skal forhandle lønn

Før du inviterer lederen din til en lønnsprat, gjør du lurt i å forberede deg godt. Tenk gjennom hvorfor du mener du fortjener mer lønn.

- Kanskje har du gjort jobben din bedre enn forventet? Sørg for at stillingsbeskrivelsen din kan måle prestasjonene. Leverer du som ventet, er det ingen grunnlag for forhandling, sier Sandmæl.

INGENTING Å TAPE: - Du taper ingenting på å forhandle om lønn, det verste du kan få er «nei», sier Silje Sandmæl. Foto: Stig B. Fiksdal

- Det viktige er argumentene

Det finnes ingen fasit på hvor mye som er «vanlig» å forhandle lønnen opp, her handler det om å gjøre seg fortjent til summen du skal forhandle om.

- Det viktige er argumentene. Du kan godt starte litt høyere enn hva du selv forventer å kunne få. Ofte havner du i midten av det du foreslo, sier Sandmæl.

Alt som er relevant for arbeidsforholdet ditt og som kan være av verdi for bedriften du jobber for, er gode argumenter. Alt annet bør unngås. Samlivsbrudd eller trang økonomi bør du altså holde for deg selv.

Sier sjefen nei til mer lønn, kan det være en idé å be om frynsegoder
Silje Sandmæl

- Man skal ikke bruke personlige grunner som «jeg må ha mer lønn fordi jeg nå har fått barn nummer tre og derfor må kjøpe større bolig og bil», advarer Sandmæl.

Har det ikke vært endringer i stillingen eller kompetansen din, kan du heller ikke forvente deg noe særlig mer enn ordinære og årlige tillegg.

- Å se til prosentvis lokal lønnsøkning av den totale lønnsmassen i bedriften, kan gi en pekepinn. Å vente seg noe særlig mer enn det, kan medføre skuffelser.

Hvis du får «nei»

Kanskje er ikke arbeidsgiver enig i at du fortjener mer lønn – eller har muligheten til å gi deg dette akkurat nå.

Det kan være en kjip beskjed å få, men slaget er ikke nødvendigvis helt tapt.

- Sier sjefen nei til mer lønn, kan det være en idé å be om frynsegoder. Summen av mange goder, som eksempelvis fri trening, leie av hytte eller fri avis, kan være en fin erstatning. Undersøk hvilke goder bedriften allerede tilbyr, før du eventuelt foreslår flere, sier Sandmæl.

10 tips til lønnssamtalen: 

Her er forbrukerøkonom Silje Sandmæls ti råd om hvordan forhandle lønn:

  1. Ufarliggjøre det i hodet. De fleste arbeidsgivere setter pris på medarbeidere som tar initiativ til lønnsforhandling.  
  2. Forbered argumenter for hvorfor du skal ha mer lønn. 
  3. Sørg for at stillingsbeskrivelsen din kan måle prestasjonene, da blir det enklere å bevise at du har gjort mer enn forventet.
  4. Spør en kollega med omtrent samme stilling og kompetanse som deg selv, eller sjekk lønnsstatistikken hvor mye de har i lønn. Du kan for eksempel bruke statistikk fra Statistisk sentralbyråArbeidstilsynet eller fagforeninger
  5. Tør å snakk deg selv opp. Du har ingenting å tape på å be om høyere lønn. Her er menn ofte flinkere enn kvinner. 
  6. Øv gjerne foran en venn eller speilet. 
  7. Legg fram et konkret resultat. 
  8. Ikke røp hva du forventer i lønn før sjefen sier hvor mye de har planlagt å gi.
  9. Foreslå gjerne høyere lønn enn det du blir tilbudt ved bytte av jobb. Så møtes dere kanskje på midten.
  10. Ved bytte av jobb husk alltid å legge pensjons- og forsikringsordningene, samt andre goder i lønnsforhandlingspotten.