- Det viktigste er at du løser et problem

- Du må jobbe tett på der problemet er, sier Alf-Egil Bogen i VitalThings AS.

Bogen er en erfaren teknologigründer og delte sin kompetanse som gründer og investor under DNB NXT i Trondheim nylig. De siste årene har han og medarbeiderne utviklet en puste- og søvnmonitor.

- Søvnmonitoren er en digital nattevakt, sier Bogen.

Somnofy er et resultat av mer enn åtte år med forskning. Produktet er utviklet i nært samarbeid med universiteter og medisinske miljøer i Norge. Somnofy brukes nå hos en rekke institusjoner, omsorgsboliger og ute i hjemmetjenesten i Norge.

- Det viktigste er at man løser et virkelig problem. Det finnes mange flotte apper, men de løser nødvendigvis ikke et problem. Teknologi som leter etter et problem, er en risikofaktor, sier han.

Kresne kunder

Bogen anbefaler deg å jobbe med kunder som forteller sannheten og som er kresne.

- Jeg har selv hatt møter med nattvakter, tatt installasjoner og jobbet med forskere på området.

- Å bygge en bedrift handler om et samarbeide mellom entreprenører, kunder, universitet, det offentlige, investorer og ulike andre samarbeidspartnere. Kort sagt et stort teamwork der man må være ydmyk ovenfor kompleksiteten og viktigheten av å spille på lag. 

Team og timing

Bogen er også investor i gründerbedrifter og mener at tid for lansering og hvilke mennesker du har med deg er avgjørende for å lykkes.

- Teamet er utrolig viktig, og vi trenger de personene som vil være med å utvikle noe nytt, sier investoren.

- Er timingen rett, eller er de for tidlig ute? Dersom gründeren er for tidlig ute vil det gå mye kapital før det gir avkastning. Men, med riktige folk og en idé som ikke er helt borte vekk, skal det godt la seg gjøre å ikke lykkes.

Spennende helsesektor

Bogen mener at særlig energi- og helsesektorene blir viktige for norsk industri framover.

- Helsesektoren blir veldig spennende framover. Vi er høyteknologisk orientert, og har et velfungerende helsevesen. Nå er det viktig å få med det offentlige på innovasjon og investorene må se det langsiktige behovet.

- I helsesektoren er det relativt oversiktlig å definere problemet, men det tar lang tid med å optimalisere de riktige tjenestene og spesielt det å utvikle produkter som krever medisinske godkjenninger. Vi har dog en utfordring med konservative meninger som møter offensive og nytenkende krefter. Her må vi tenke at det å ta i bruk nye ting innebærer en risiko, mens det å ikke gjøre det innebærer en enda større risiko. 

- Bruk nettverket ditt

Knut Kristensen som er banksjef for gründere og oppstartsbedrifter i DNB Trøndelag forteller at det er flere aktører i helsesektoren i Trondheimsregionen som ønsker å gå internasjonalt.

 - Norge et lite marked og flere opplever innkjøpsbarrierer. Det gjelder å finne det riktige markedet å gå inn i, og for mange er det fornuftig å se utenfor Norges grenser, sier Kristensen.

Banksjefen oppfordrer gründere til å ha et godt nettverk når bedriften skal gå internasjonalt.

- Bruk nettverket ditt. Vi i DNB bidrar gjerne som sparringspartner. Vi har et godt samarbeid med virkemiddelapparatet som EksFin og Innovasjon Norge. Vi har lokasjoner 17 steder rundt om i verden, og kunnskap og relasjoner på disse stedene.

Med handel med utlandet kan det oppstå usikkerhet rundt transaksjoner.

- Pass på at det blir en trygg handel og ta kontakt med din bank tidlig, da kan vi sammen finne gode løsninger.

Hjelper kloke hoder med lyst og vilje

- Jeg blir både inspirert og imponert etter å ha hørt alle innleggene fra gründere og investorer på DNB NXT i Trondheim.

Det sier Rigmor Bråthen som er DNBs banksjef for små og mellomstore bedrifter i Trøndelag.

- For å lykkes som gründer handler det mye om å ha med de riktige folkene, og lokale engleinvestorer har vært viktige støttespillere for mange gründere i vår region. Vi håper at DNB NXT oppleves som en viktig møteplass for å hjelpe kloke hoder med lyst og vilje til å satse på sin egen bedrift, sier Rigmor Bråthen.