DNB Nordic Healthcare Conference 2020
Synlighet på konferanser er nøkkelen
Slik jobbet healthcare-selskapet hardt for å få både samarbeidspartnere og investorer.
- Vi har utviklet en test som brukes for å bestemme hvilke mikrober som lever i tarmen til mennesker, og som påvirker helsen, sier Morten Isaksen, daglig leder i Bio-Me.
Han deltar på DNB Nordic Healthcare-konferansen 15. desember, og skal presentere sitt selskap for investorer.
Bio-Me ble etablert i 2016. Selskapet har utviklet en unik løsning, en ny teknologi, som gjør at det er mulig å analysere innholdet i mennesketarmen på en langt bedre måte enn tidligere. Løsningen kan for eksempel avdekke mulig astma og allergi hos nyfødte barn.
- Jeg så behovet for bedre testløsninger, og hadde flere ideer jeg ville prøve ut, sier Isaksen.
Jeg er særlig opptatt av data og resultater
For å kunne teste, trengs penger. Internasjonaler konferanser har vært en viktig arena for Isaksen, og der har han møtt både samarbeidspartnere og investorer.
- Jeg har presentert data og hva vi kan løse. Gjennom mange konferanser har vi bygget opp relasjoner og skapt tillit. Det tar kanskje 1,5 år fra det første møtet til du har en signert avtale med en investor eller samarbeidspartner.
Tålmodighet
Isaksen mener man må være til stede på mange konferanser, selv om det koster en del og tar mye tid.
- Vi har vært på 5 konferanser i løpet av et år, og vi har betalt for å holde 15–30 minutters presentasjoner. Dette har ført til samtaler som har gjort at vi har funnet investorer og samarbeidspartnere. Nå har vi fått en stor samarbeidsavtale med Siolta Therapeutics i San Francisco, der markedsverdien av vårt felles produkt er verdt 300 millioner dollar, bare i USA.
For å få større avtaler må vi ut av Norge
Norske engleinvestorer
Isaksen forteller at det er krevende å få med seg norske investorer.
- Mange synes det vi jobber med er spennende, men er usikre fordi de har ikke dypdekunnskap til å ta en beslutning om å investere. Engleinvestorer er aktive i Norge, men for å få større avtaler må vi ut av Norge, sier han.
Tar samfunnsansvar
DNB mener at helsesektoren kan bli en vesentlig norsk industri, og ønsker derfor å ta et samfunnsansvar for å hjelpe tidligfaseselskaper innen helse med å komme i kontakt med investorer.
- Som regel er det ikke mulig for oss å gi tidligfaseselskaper vanlige nedbetalingslån, men vi lager møteplasser med investorer, sier Jon Båsen Andersen, ansvarlig for DNBs helse team globalt.
DNB har helseteam i Oslo, Stockholm, København, London, Warszawa, New York og Singapore.
- I høst har vi hatt to konferanser i USA, der vi presenterte nordiske tidligfaseselskaper til amerikanske investorer. Nå gleder vi oss til DNB Nordic Healthcare-konferansen her i Oslo 15. desember, sier Andersen.
Kun lokale investorer
Global Health Technology har de siste 10 årene utviklet helseprodukter innen stomi og sårbehandling. Helt fra starten av fikk gründeren og selskapet med seg lokale partnere som bidro med kapital.
- Våre investorer har vært helt fantastiske fra dag én, og det har ikke vært nødvendig å gå eksternt for å hente kapital før nå i høst. I tillegg fikk vi med en fantastisk produsent i Irland i utviklingen av det første produktet. Produktene er 100 % eid av vårt selskap forteller Ragnhild Osmundsen, leder i Global Health Technology AS.
Vi har vært veldig tro mot det vi har lovet investorene
Selskapet har kun henvendt seg til lokale investorer fra Rogaland. Med organisk vekst har selskapet nådd milepæl etter milepæl.
- Vi har vært veldig tro mot det vi har lovet investorene. Det er lett å miste fokus, men du må ikke fjerne deg fra kjerneoppgaven din. Det har derfor også vært enkelt å være investor hos oss, sier hun.
Rettet emisjon og Innovasjon Norge
Denne høsten har selskapet gjennomført en rettet emisjon mot ny investor og de eksisterende investorene.
- 2020 har rammet oss hardt, for pandemien førte til nedstenging. Dette førte til at våre distributører i Europa har hatt utfordringer i å nå sine kunder. Våre distributører har solgt langt mindre enn forventet, sier Osmundsen.
Selskapet har derfor brukt 2020 til å utvikle nye produkter som skal lanseres på nyåret.
- Vi fikk finansieringsbistand fra Innovasjon Norge i utviklingen av et spennende produkt som vi er godt fornøyde med. Produktene er høyteknologiske og multifunksjonelle med helt nye materialsammensetninger. Stomi-produktene er patentert i Norge, Europa, USA og Canada, sier hun.
Klustere er viktige kontaktskapere
Investor Masha Strømme mener at Norway Health Tech-cluster, Oslo Cancer Cluster, Innovasjon Norge og Forskningsrådet, er viktige aktører for tidligfaseselskapene å komme i kontakt med for finansiering.
- Norway Health Tech har som mål å bli verdens beste arena for helseinnovasjon. De har selskaper knyttet til seg som vi ser på når vi vurderer investeringer.
Strømme følger mange kriterier når hun investerer i tidligfaseselskaper.
- Jeg er særlig opptatt av data og resultater, og hvilke problemer produktet eller tjenesten vil løse. Jeg holder meg også oppdatert på hva opinionsledere i bransjen jobber for og liker.
Pitche-trening
DNB bidrar også med «pitche»-trening til tidligfaseselskap som deltar på DNB NXT Healthcare Venture Session, i tillegg gir DNB Markets råd om hva en investor er opptatt av. DNBs oppstartsloser kan hjelpe selskapene i gang med dagligbank-oppgaver.
- I møtene med oppstartsselskapene forsøker vi å dele av våre erfaringer og dele tips om investorer som kan være aktuelle samarbeidspartnere, sier Andersen.
- Viktig med publisitet
Andersen forteller at det kan være vanskelig å finne investorer til tidligfaseselskap i Norge.
- Det er flere investorer som har kommet på banen de siste par årene, men det er viktig for tidligfaseselskapene å få publisitet. Vi håper på at mange investorer møter på konferansen, sier han.
