Syv av ti lønnsforhandlere vinner frem

Dette viser av en undersøkelse gjennomført av Ipsos for DNB i 2019.

• Bare halvparten av arbeidstakere hadde i løpet av de to foregående årene snakket med sjefen om lønn.
• Bare 13 prosent hadde forhandlet seg til høyere lønn ved jobbytte. 

Ubehaget kan lønne seg

Forbrukerøkonom i DNB, Silje Sandmæl, ble ikke overrasket over funnene.

- Nordmenn flest synes det er ubehagelig å forhandle lønn, men vær klar over at det kan være mye å hente på å utsette seg for dette ubehaget. Det verste som kan skje er at du får et nei. Men det er jo ikke målet. Derfor må du være godt forberedt og ha gode kort på hånden, sier hun.

Ulike prestasjoner lønnes ulikt

Bedriftene skal betale lik lønn for likt arbeid og prestasjon uansett kjønn, men ulike stillinger og prestasjoner lønnes ulikt.

- Nettopp derfor må du spille kortene dine riktig og til rett tid. Finn frem de gode argumentene om hvorfor du fortjener mer lønn slik at du er godt forberedt, sier Sandmæl.

Et rett tidspunkt kan være når du:

• Har lønns- eller medarbeidersamtale
• Får ny stilling eller nye arbeidsoppgaver
• Har tilegnet deg ny kompetanse
• Bytter arbeidsgiver

Jobbytte gir muligheter

Forbrukerøkonomen trekker frem at det ved bytte av arbeidsgiver kan være flere grunner til å be om økt lønn.

- Kanskje er pensjons- eller forsikringsordningen der dårligere enn det du hadde? I så fall bør det kompenseres med økt lønn. Husk at pensjon er fremtidig lønn, sier hun.

Få frem hva du bidrar med

Sandmæl poengterer at det som er interessant for sjefen eller arbeidsgiveren, er hva du bidrar med. Ikke noe annet.

- Si derfor ikke noe sånt som at du trenger høyere lønn fordi dere venter tvillinger eller har kjøpt ny leilighet. Det er uinteressant i en slik sammenheng. Og ikke true med oppsigelse hvis du ikke mener det, råder hun.

Ti gode råd

Her er forbrukerøkonom Silje Sandmæls ti råd om hvordan forhandle lønn:

1. Ufarliggjøre det i hodet. De fleste arbeidsgivere setter pris på medarbeidere som tar initiativ til lønnsforhandling  
2. Forbered argumentene for hvorfor du skal ha mer lønn
3. Sørg for at stillingsbeskrivelsen inneholder hva du skal prestere, for da blir det enklere å bevise at du har gjort mer enn forventet
4. Spør hva en kollega med omtrent samme stilling og kompetanse har i lønn, eller sjekk lønnsstatistikken. Du kan for eksempel bruke statistikk fra Statistisk sentralbyrå, Arbeidstilsynet eller fagforeninger
5. Våg å snakke deg selv opp. Her er menn ofte flinkere enn kvinner
6. Det er lurt å øve på hva du skal si,  gjerne foran en venn eller speilet
7. Legg fram et konkret resultat. Altså ikke slik: Kundene liker meg. Men slik: Jeg har fått fem nye kunder
8. Si aldri hva du forventer før du få vite hvor mye de har planlagt å gi deg
9. Takk aldri ja til første tilbud. 70 prosent takker ja til første tilbud. Ikke gjør det
10. Foreslå gjerne høyere lønn enn det du blir tilbudt. Så møtes dere på midten