Fra golfbanen i Nord-Norge til internasjonal vekst
DNB-bedriftskunde Kai Stiberg i selskapet Eagl utvikler teknologi som gjør golfbilutleie sømløs, datadrevet og nøkkelfri.
Stiberg er konsernsjef i DNB-bedriftskunden Eagl og har gått fra å slå baller på treningsfeltet hos Narvik Golfklubb inne i Skjomen med sin smått 700 innbyggere, til å lede et teknologiselskap med ambisjoner om å endre golfverdenen. Intet mindre.
– Golfen ble et vendepunkt for meg. Da jeg flyttet til bestemoren min i Narvik, trengte jeg en ny retning. Golf ga meg fellesskap, fokus og en ny start – og etter hvert ble det en lidenskap, sier Stiberg.
Selve ideen til Eagl ble til da han forsøkte å kombinere familieliv med golfinteressen. Med en datter født i 2017 og et ønske om å spille golf uten å bruke hele dagen, begynte han å se på hvordan teknologi kunne gjøre sporten mer tilgjengelig.
Vil du gjøre som Kai? Slik starter du egen bedrift
Teknologi som forenkler golfbilutleie
Eagl har utviklet en IoT-løsning som lar golfspillere booke og åpne golfbiler via en app – helt nøkkelfritt. Systemet gir også klubbene full oversikt over bilflåten.
– Vi skaper en bedre opplevelse for spilleren og en mer lønnsom hverdag for klubbene. Med datadrevet drift ser golfanlegg opp mot 20 prosent økning i utleieinntekter, samtidig som administrasjonen blir enklere, forklarer han.
Løsningen gjør det mulig å hente ut golfbil før og etter åpningstid, og klubbene kan prioritere biler med mest strøm på batteriet via algoritmer.
Har du en idé, men vet ikke hvor du skal begynne? Det kan Oppstartslosene hjelpe deg med – gratis
Fra norsk pilot til global etterspørsel
Eagl er i dag installert på rundt 170 golfanlegg og nær 1000 kjøretøy, og interessen fra utlandet har økt kraftig.
– Vi ser det samme mønsteret overalt: golfanlegg ønsker mer digitalisering, mindre manuell drift og bedre lønnsomhet. Nå kommer henvendelsene fra USA, Midtøsten, Australia og Europa daglig. Markedet er definitivt klart, sier Stiberg, som sier de planlegger å tredoble omsetningen i 2026 basert på signerte kontrakter.
– Nå kommer henvendelsene fra USA, Midtøsten, Australia og Europa daglig
Samarbeid med Finn Scooters gir fart
Et viktig steg mot internasjonalisering kom gjennom samarbeidet med amerikanske Finn Scooters, som produserer elektriske golfscootere med et utseende som vekker oppmerksomhet på golfbaner verden over.
– Vi overtok software og leiemekanismen for dem i USA. Det har vært en suksess, og vi har fått eksklusiv avtale for Europa både på software og salg og distribusjon, sier gründeren.
Byneset Golfklubb i Trondheim er en typisk Eagl-kunde. De startet med 5 scootere, og utvidet til 10 scootere i løpet av 2025-sesong etter 1200 utleier. De planlegger å øke flåten til totalt 15 i 2026.
DNBs lån var helt avgjørende
DNB har vært med fra starten, blant annet gjennom oppstartslån i samarbeid med Innovasjon Norge.
– Bedriftslånet vi fikk gjennom DNB og Innovasjon Norge var avgjørende for at vi kunne bygge produktet i en tidlig fase. Uten den støtten hadde vi ikke stått her i dag.
Stiberg mener norsk eksportvekst vil kreve enda sterkere broer mellom kapital, gründere og internasjonale markeder.
– Vi fikk god hjelp av kunderådgiveren vår i DNB og fikk innvilget et lån på rundt fire millioner. Det var helt avgjørende, sier Stiberg.
Kapital, folkefinansiering og vekst
Eagl har hentet kapital både gjennom tradisjonelle investorer og folkefinansiering. Nå er målet å hente inn 20 millioner for å skalere globalt.
– Folkefinansiering har bygget et stort fellesskap rundt oss, med lojale ambassadører som tror på det vi gjør, uten at makten samles på få hender.
Selskapet har allerede hentet 2,5 millioner fra eksisterende aksjonærer.
Med Tutta på laget
Eagl har fått med seg profiler som Tutta og Kygo, noe som har bidratt til synlighet og tillit i markedet. Førstnevnte er med på laget, sistnevnte har investert i selskapet.
– Det er utrolig viktig å få med seg noen som kan gå god for konseptet, og Tutta kjenner markedet og har vært en viktig støttespiller, sier Stiberg
Selskapet har også fått oppmerksomhet fra golfbilprodusenter som ønsker å selge Eagl-løsningen sammen med bilene.
USA er et krevende, men viktig marked
USA står for halvparten av verdens golfmarked, og Eagl har klare ambisjoner om å etablere seg der.
Å få til det er ikke uten utfordringer.
– Det er vanskelig å komme inn uten å ha folk på bakken. Tidsforskjeller, skatteregler og distribusjon gjør det krevende, innrømmer Stiberg
Selskapet jobber nå med amerikanske distributører og vurderer løsninger for global roaming på SIM-kortene i enhetene som kobler seg opp mot Eagl-appen.
Starte for deg selv? DNB har i samarbeid med Brønnøysundregistrene forenklet prosessen
