Fra kjellerkoding til markedsleder

De startet med å bygge en app for fotballag. I dag leverer de teknologi til noen av Norges største eiendomsaktører.

– Da vi begynte, kunne vi egentlig veldig lite om eiendom, sier en av gründerne i Propely.

Bare noen år senere sitter Kristoffer Moe Lundquist, Steinar Halvari Seim og Ole Lassesen Ekern i førersetet i det som omtales som et av Norges raskest voksende proptech-selskaper, med hundrevis av kunder og ambisjoner om å bli markedsleder i hele Norden.

Men veien dit startet langt fra styrerom og store kontrakter.

Nordlendingen som lærte dem å selge

Før Propely fikk sine første kunder, satt de tre gründerne mest i kjelleren og kodet. Salg var ikke en del av fokuset. Den nordnorske styrelederen deres, med bakgrunn som bilselger, ville det annerledes.

– Han var veldig tydelig. ‘Det dere skal gjøre nå, er å plukke opp telefonen og ringe’, forteller gründerne.

– Vi var jo ikke der i det hele tatt. Vi ville helst sitte og bygge produkt.

Rådet var ikke spesielt avansert, men det var kompromissløst. Ring. Spør. Lytt.

– Han sa vi ikke skulle prøve å selge. Bare be om ni minutter og stille spørsmål, sier de.

– Og det fungerte overraskende bra.

De kalde telefonene ble starten på hele kundereisen.

– Vi lærte mer av de samtalene enn av alt annet vi gjorde i starten.

Og det var egentlig der Propely begynte å bli et selskap, ikke bare et produkt, forteller de unge gründerne.

I dag sitter erfaringen fortsatt igjen.

– Vi er fortsatt ganske ‘på’ kommersielt. Den mentaliteten fikk vi tidlig, sier de.

– Den nordnorske direktheten har nok preget oss mer enn vi trodde.

DNB heier på dere som våger å satse og hjelper dere gjerne på vekstreisen.

Ingen ville kjøpe noe av en 19-åring

Historien om Propely begynner med tre kompiser fra skolebenken. De lærte seg å kode som tenåringer, bygde produkter på fritiden, og kastet seg ut i entreprenørskapet før de hadde fylt 20.

– Vi fant hverandre gjennom skole og fotball. Når én holdt på med noe, ble de andre med. Så lærte vi underveis, sier en av dem.

Før Propely (tidligere kalt Eiendomsappen) lagde de flere applikasjoner, blant annet en app for idrettslag. Resultatet var 35 000 brukere i mer enn 50 land, men betalingsviljen var liten i et marked preget av frivillig innsats.

– Kontrasten til eiendom var enorm. Der er det kapital og betalingsvilje, sier trioen som egentlig ikke tenkte å jobbe med eiendom i det hele tatt.

Og det var heller ikke gitt at eiendomsbransjen skulle slippe dem til.

– Ingen ville kjøpe noe av en 19-åring. Så vi ringte kaldt og ba om ni minutter av tiden deres. Det fikk vi nesten alltid.

Det var starten.

En bransje som «skrek etter modernisering»

Da trioen begynte å snakke med eiendomsselskaper, oppdaget de et enormt behov. Eiendomsselskaper tok kontakt og sa: ‘Dere må komme og se på bransjen vår’.

– Men det viste seg at eiendomsbransjen var en av de minst digitaliserte næringene. Software-løsningene hadde stått stille i årevis, sier de.

Det ga dem en inngang. I stedet for å bygge noe helt nytt, gjorde de noe mer jordnært, og forbedret det som allerede fantes.

– Det trenger ikke alltid være Blue Ocean. Mange av de beste selskapene forbedrer eksisterende prosesser, og gjør det ekstremt mye bedre.

Resultatet ble Propely – et komplett FDV-system (forvaltning, drift og vedlikehold) som samler kommunikasjon, drift og data i én plattform.

Mobil først – og bygget rundt brukerne

En viktig læring kom tidlig: Brukerne satt ikke bak en PC.

–  Nesten to tredeler av bruken er på mobil. Det sier alt om hvordan denne bransjen faktisk jobber.

I dag leverer Propely en plattform for:

• Forvaltning, drift og vedlikehold
• Kommunikasjon mellom eiere, leietakere og leverandører
• Analyse og innsikt i eiendomsporteføljer
• Innsamling av dokumentasjon fra prosjektfase til drift

Ambisjonen er enkel: Å gjøre eiendomsdrift mer effektiv, mer datadrevet – og langt mindre analog.

Har du en idé i magen? DNB kan hjelpe deg med å komme i gang

Vokser med lønnsomhet

Mens mange startups jager vekst for enhver pris, har Propely valgt en annen strategi.

– Vi har hentet relativt lite kapital og vært veldig opptatt av likviditet. Vi har sittet måned for måned og planlagt nøye hvordan vi skal få mest mulig ut av midlene vi har hatt til rådighet.

Selskapet har i dag positiv kontantstrøm og resultat. De har rundt 25 ansatte, over 300 kunder og dekker mer enn 10 000 eiendommer.

Propely jobber med noen av Norges største eiendomsporteføljer og omtales som markedsleder i privat sektor. 

En bank som åpnet døren

I overgangen fra oppstartsselskap til vekstselskap har riktig finansielt rammeverk vært avgjørende. Gründerne trekker spesielt fram samarbeidet med DNB, og kundeansvarlig Roy Rønsberg.

– Vi har hatt god dialog med DNB helt fra tidlig fase. Roy har vært en viktig sparringpartner, spesielt når vi har stått i vekst og måttet ta strukturelle valg, sier de, og forteller at det ikke bare handler om kapital.

– Det å kunne diskutere alt fra likviditet til rigging av selskapet med en rådgiver som kjenner oss godt, har vært veldig verdifullt.

Samarbeidet har også gitt tilgang på nettverk.

– Gjennom DNB og rådgiverne våre har vi fått åpnet dører og blitt satt i kontakt med relevante miljøer.

– Det er utrolig inspirerende å få jobbe tett med selskaper som Propely, som kombinerer teknologikompetanse med tydelige vekstambisjoner. For oss i DNB handler det om å være en aktiv sparringpartner som bidrar til å realisere potensialet deres, sier assisterende banksjef Roy Rønsberg.

Veksteksperten forteller at DNB de siste årene har videreutviklet både den finansielle verktøykassen og måten banken jobber med selskaper som Propely på, for å kunne støtte vekstreiser enda bedre.

– Å få bruke tid på å følge selskapenes vekst og faktisk utgjøre en forskjell, er noe av det mest givende ved rollen min.

Vekstreisen fortsetter

I dag er Norge hovedmarkedet, men Propely er allerede operativt i Danmark og Sverige. Målet er klart:

– Nå handler det om å bevise at vi fungerer like godt i resten av Norden.

Og kanskje enda viktigere: At de kan fortsette å vokse – uten å miste det som fikk dem dit.

– Vi har alltid vært veldig sultne på nye kunder. Det driver oss fortsatt.